Busques una cosa a Google i els primers resultats porten l'etiqueta «Anunci». Això és Google Ads: el sistema amb què apareixes a dalt el mateix dia, pagues només quan algú fa clic i mesures cada euro. Aquí veuràs què és, com funciona la seva subhasta i quant costa de debò.
Escrius qualsevol cosa a Google i, abans dels resultats de sempre, n'apareixen dos o tres amb una petita etiqueta: «Anunci». Aquests llocs no hi surten per sort ni per antiguitat. Són a Google Ads, i han pagat per estar just on el seu client mira primer. Si tens un negoci i vols aparèixer a dalt avui, això t'interessa.
Google Ads és la plataforma de publicitat de Google, abans anomenada AdWords. Amb ella poses anuncis als resultats de cerca, a YouTube, a Gmail i a milions de webs associades. La modalitat estrella és la de cerca: el teu anunci apareix just quan algú tecleja el que tu véns, i només pagues si fa clic. Pots veure-ho explicat a l'ajuda oficial de Google Ads.
Es confonen i fan coses diferents. El SEO treballa els resultats que no es paguen i triga mesos a donar fruits. Google Ads et posa a dalt des del primer dia a canvi de pagar per cada clic. El SEO és una cursa de fons; Google Ads, un interruptor que encens avui. L'ideal és combinar-los, no triar.
Aquí hi ha la part que gairebé ningú explica bé. Cada vegada que algú busca, Google munta una subhasta en mil·lèsimes de segon per decidir quins anuncis surten i en quin ordre. I no guanya qui més diners posa.
En aquesta subhasta pesen dues coses: la teva puja (quant estàs disposat a pagar per un clic) i la qualitat del teu anunci i de la pàgina on porta. Google premia els anuncis bons perquè vol que la gent trobi el que busca. Per això un anunci rellevant pot sortir més amunt pagant menys que un altre de pitjor. El detall és a la documentació de Google sobre la subhasta.
No tot és la cerca. Segons el que vulguis aconseguir, tries un tipus de campanya:
La pregunta del milió, i la resposta honesta és: el que tu vulguis. A Google Ads no hi ha quota ni mínim. Poses un pressupost diari i pagues per clic. El que costa cada clic canvia molt segons el sector: no val el mateix un clic d'«advocat penalista» que un de «botiga de plantes».
L'important no és el cost del clic, sinó quant et costa aconseguir un client i quant et deixa aquest client. Un clic car que ven surt barat; un de barat que no converteix és diner llençat. Per això tot comença amb un pressupost controlat i creix quan els números quadren.
Google posa nota a cada anunci: el nivell de qualitat. Mira si l'anunci respon de debò al que es busca, si la gent fa clic i si la pàgina on arriba és bona. Com més alta és la nota, menys pagues per clic i millor surts.
Traduït: no es tracta de pujar més fort, sinó d'escriure anuncis que encaixin amb la cerca i enviar-los a una pàgina que compleixi el que prometen. La mandra aquí es paga en euros.
Un anunci de Google Ads surt per paraules clau: els termes pels quals vols aparèixer. I no totes valen el mateix. «Comprar sabatilles running» és algú a punt de comprar; «com es renten les sabatilles» és una altra cosa. Triar bé les paraules, i descartar les que no venen, és el que separa una campanya rendible d'un forat. Si vols aprofundir, tens l'optimització de la conversió com a pas següent.
Aquest és l'error que més pressupost crema. Pagues un bon clic i l'envies a la teva pàgina d'inici, plena de menús i sortides. El clic es perd i la venda també. Cada anunci ha de portar a una landing page amb una sola meta, la que promet l'anunci. És la diferència entre pagar per visites i pagar per clients. I la resta de la teva publicitat en línia ha de parlar el mateix idioma que la campanya.
Els de sempre, i tots evitables:
No és un o l'altre. Google Ads et dona visibilitat avui mentre el SEO madura; i el que aprens de les campanyes (quines paraules venen, quin missatge funciona) et serveix per al posicionament orgànic. Per entendre la plataforma per dins, la fitxa de Google Ads a la Viquipèdia resumeix bé la seva història i el seu funcionament.
A Magnes Factory muntem campanyes de Google Ads que es paguen soles:
Si tens pressupost i vols aparèixer a dalt quan el teu client busca el que véns, en parlem i muntem les teves campanyes.
Google Ads és la plataforma de publicitat de Google. Et permet mostrar anuncis als resultats de cerca, a YouTube, a Gmail i a milions de webs. Apareixes quan algú busca el que ofereixes i, a la cerca, pagues només si fan clic.
No hi ha un preu fix. Tu poses el pressupost diari i pagues per clic. El que costa cada clic depèn de la competència per aquella paraula i de la qualitat del teu anunci. Pots començar amb poc i pujar quan vegis què funciona.
El SEO et posiciona als resultats no pagats i triga mesos. Google Ads et posa a dalt des del primer dia pagant per cada clic. Un dona resultats a llarg termini; l'altre, avui. Funcionen millor junts.
Cada vegada que algú busca, Google fa una subhasta en mil·lèsimes de segon. No guanya qui més paga, sinó la combinació de la teva puja i la qualitat del teu anunci i la teva pàgina. Per això un bon anunci paga menys per sortir més amunt.
És la nota que Google posa al teu anunci segons com de rellevant sigui per a la cerca i com de bona sigui la pàgina on porta. Com més alt, menys pagues per clic i millor posició aconsegueixes.
Sí, si mesures. Amb un pressupost controlat apareixes davant de gent que ja busca el que véns, i veus quina paraula i quin anunci porten clients. El que no funciona es talla; el que ven, s'escala.
L’ajut del Govern per digitalitzar el teu negoci torna a obrir-se. Quan obre, s’esgota: es concedeix per ordre d’arribada i qui hi arriba amb els papers fets hi entra; qui comença a mirar-s’ho aquell dia, no.
El que solen demanar: ser autònom, microempresa o pime amb domicili fiscal a Espanya, estar al corrent amb Hisenda i la Seguretat Social i tenir fet el test d’autodiagnòstic. El calendari el publica el Govern a acelerapyme.gob.es.