SEO o Google Ads: qué te conviene primero

Imagina que llevas una clínica de fisioterapia en Girona y el mes pasado abriste un segundo local. Un comercial te asegura que con anuncios en Google llenarás la agenda la semana que viene. Un amigo que tiene un restaurante te dice que eso es tirar el dinero y que lo que funciona es salir bien colocado sin pagar. Los dos tienen parte de razón, y por eso la pregunta de si te conviene más el SEO o Google Ads no se contesta con un «depende» y ya está. Depende de tres cosas que puedes mirar hoy mismo: cuánto puedes esperar, cuánto te deja un cliente nuevo y cómo te busca.

SEO o Google Ads: la diferencia en dos frases

Con Google Ads pagas por cada clic para salir en los primeros puestos de la búsqueda, en los resultados marcados como «Patrocinado». Con el posicionamiento SEO trabajas tu web y tu ficha de Google para salir en los resultados orgánicos, los que no se pagan por clic.

A la publicidad en buscadores también se le llama SEM, así que si alguien te pregunta «¿SEO o SEM?», es la misma pregunta. Y son dos colas separadas: según la guía de Google sobre cómo funciona la Búsqueda, Google no acepta pagos para mejorar el posicionamiento de una web. Gastar más en anuncios no te sube en los resultados orgánicos, y salir el primero en orgánico no te da descuento en los anuncios.

Cómo funciona cada uno

Google Ads: una subasta en cada búsqueda

Cada vez que alguien busca, Google decide qué anuncios salen y en qué orden. La ayuda de Google Ads sobre la subasta lo explica así: no es como una subasta de arte, donde gana siempre quien más puja, porque también cuenta la calidad del anuncio. Por eso dos negocios pueden pagar precios distintos por el mismo clic, y uno puede quedar por encima del otro pujando menos.

Tú decides el presupuesto, los anuncios salen en cuanto la campaña está activa y Google los aprueba, y el día que paras la campaña desapareces de esos puestos.

El posicionamiento SEO: un trabajo que se acumula

El posicionamiento SEO tiene tres partes: que Google entienda tu web (velocidad, estructura, versión móvil), que tengas páginas y artículos que respondan a lo que busca tu cliente y, si atiendes en una zona, que tu ficha de Google y tus reseñas estén cuidadas. Ningún puesto se compra: el propio Google, en su página sobre si necesitas un especialista en SEO, avisa de que nadie puede asegurarte el primer puesto.

A cambio, lo que se gana se queda. Los primeros movimientos suelen verse a los dos o tres meses y los resultados sólidos, entre seis y doce. Lo contamos mes a mes en cuánto tarda el SEO en dar resultados.

Cuándo te conviene empezar por Google Ads

Los anuncios son la herramienta para hoy. Tienen sentido sobre todo en estos casos:

• Abres negocio o estrenas web. Una web nueva no tiene historial y tardará en salir en orgánico; los anuncios dan movimiento desde el primer mes.
• Te buscan con prisa. Cerrajeros, fontaneros, talleres o urgencias veterinarias: quien busca hoy contrata hoy, y suele llamar al primero que ve.
• Trabajas por temporadas. En la Costa Brava, un negocio que vive del verano puede encender la campaña en mayo y apagarla en septiembre.
• Quieres probar un servicio nuevo. Antes de escribir diez artículos sobre algo, unas semanas de anuncios te dicen si hay gente que lo busca y si te escribe.
• Tienes una oferta con fecha. Una promoción que acaba el día 30 no puede esperar a que el SEO arranque.

Hay una condición: el clic tiene que llegar a una página que hable de lo anunciado, y los contactos se tienen que medir. Si no, la campaña gasta y no sabes en qué. Lo explicamos con detalle en por qué Google Ads gasta y no vende.

Cuándo te conviene empezar por el SEO

• Te buscan todo el año. Si las búsquedas de lo tuyo no dependen de la temporada, cada mes de trabajo SEO se suma al anterior.
• Tu cliente compara antes de decidir. Una reforma, un abogado o un programa de gestión no se contratan con el primer clic. Ese cliente lee, compara y vuelve, y los artículos que responden a sus dudas lo acompañan todo el camino.
• En tu sector cada clic es caro. Cuantos más negocios pujan por la misma búsqueda, más cuesta salir en los anuncios. Ahí el SEO suele salir a cuenta antes.
• Atiendes en una zona concreta. El SEO local, el de la ficha de Google y las búsquedas como «fisioterapeuta en Girona», suele ser lo primero que se mueve.
• Tu presupuesto es ajustado. Un artículo bien colocado sigue trayendo visitas sin cobrarte cada una; un anuncio deja de funcionar el día que se acaba el dinero.

SEO o Google Ads: lo que cuesta cada uno

Son dos facturas que se parecen poco. En Google Ads hay dos partes: lo que pagas a Google por los clics, que decides tú, y el trabajo de montar, revisar y ajustar la campaña. En nuestros planes, la gestión de Google Ads y Meta Ads entra a partir de Presencia Media, 750 € al mes; la inversión publicitaria la pones tú aparte y sabes siempre cuánto es.

En el SEO pagas el trabajo, no las visitas. Presencia Básica, 400 € al mes, incluye tres artículos al mes en tu web, tres en tu ficha de Google, la respuesta a todas las reseñas, el posicionamiento en las IA y el hosting. Todos los precios están en nuestra página de precios, sin IVA y sin permanencia. Si solo necesitas una página que reciba el clic de los anuncios, hay una landing de una sola página por 100 € al mes.

Haz la cuenta antes de elegir entre SEO o Google Ads

Antes de decidir, haz esta cuenta con los números de tu negocio. Para que se vea el mecanismo, pongamos números redondos: si cada clic te cuesta 1,50 € y de cada veinte visitas te escribe una, cada contacto te sale por 30 €. Si cierras uno de cada tres contactos, cada cliente nuevo te ha costado 90 € de anuncios.

Ahora mira cuánto te deja ese cliente. Si una primera sesión te deja 40 € de margen y el paciente no vuelve, la campaña pierde dinero en cada venta. Si el cliente se queda un año o el encargo te deja 600 €, la misma campaña es un buen negocio. Con el SEO la cuenta va al revés: los primeros meses pagas sin ver retorno, y a partir de ahí cada visita que llega de Google no te cuesta nada más.

Lo que no te da cada uno

Conviene saberlo antes de empezar, para no pedirle a cada canal algo que no puede dar:

• Google Ads no construye nada. Cuando paras la campaña, desapareces de esos puestos y no te queda ninguna posición ganada.
• Google Ads no hace que te recomienden. Pagar anuncios en Google no hace que una inteligencia artificial como ChatGPT o Gemini te nombre; eso depende de lo que hay escrito sobre ti en tu web y fuera de ella.
• El SEO no tiene fecha. Puedes saber qué se va a hacer cada mes, pero no el día exacto en que saldrás arriba.
• El SEO no arregla una web que no convence. Si la página no explica bien lo que haces o no tiene un botón claro para contactarte, más visitas no se convierten en más clientes.

Cómo combinar SEO y Google Ads sin pagar dos veces

En la mayoría de negocios locales la respuesta no es elegir uno, sino ordenar los dos. Lo que nos funciona es esto:

1. Anuncios para las búsquedas con prisa mientras el SEO arranca, solo en tu zona y en tu horario.
2. El informe de búsquedas de la campaña decide los primeros artículos. Las palabras por las que la gente acaba escribiéndote son las que más vale la pena posicionar en orgánico.
3. Cuando una página se mantiene arriba en orgánico, bajas la puja de esa búsqueda y compruebas durante unas semanas que no caen los contactos.
4. Dejas en Ads lo que el SEO no alcanza: la temporada, las ofertas con fecha y las búsquedas donde la competencia es demasiado fuerte.

Así la publicidad deja de ser la única fuente de clientes y pasa a cubrir los huecos, y cada mes dependes un poco menos de ella.

La ficha de Google y las respuestas de la IA

Para un negocio con local, parte del SEO no está en la web sino en el mapa. Cuando alguien busca «cerca de mí», los primeros resultados suelen ser fichas de empresa, y ahí pesan la categoría, las fotos, las reseñas y que la información esté al día. Lo explicamos paso a paso en la guía de la ficha de Google Business.

Además, cada vez más gente pregunta directamente a una inteligencia artificial. Lo que contestan ChatGPT o Gemini sale de lo que han leído sobre ti en tu web, en tu ficha y en otros sitios, no de lo que inviertes en anuncios. Trabajar eso es el posicionamiento GEO, y se apoya en el mismo contenido que el SEO.

Cómo saber cuál de los dos te trae clientes

Para decidir con datos y no con impresiones, hay que medir de dónde llega cada contacto: las llamadas, los mensajes de WhatsApp y los formularios, separados por canal. En nuestro equipo eso lo deja montado Izan, que lleva los datos, antes de encender ninguna campaña.

Y hay una pregunta que no falla: «¿cómo nos has conocido?». Apúntala en cada primer contacto durante un par de meses y tendrás una idea bastante fiel de qué canal te trae clientes y cuál solo te trae visitas.

Cinco preguntas para decidir entre SEO o Google Ads

1. ¿Necesitas clientes este mes o dentro de un año? Si es este mes, empieza con anuncios.
2. ¿Cuánto te deja un cliente nuevo? Si el margen es pequeño y el cliente no repite, la publicidad cuesta de rentabilizar.
3. ¿Tu cliente busca con prisa o compara con calma? La prisa se gana con anuncios; la calma, con contenido.
4. ¿Tienes una página a la que mandar el clic? Sin ella, cualquier campaña pierde dinero.
5. ¿Puedes sostener el trabajo seis meses sin ver el retorno? Si la respuesta es no, el SEO solo no es para ti ahora mismo.

SEO o Google Ads con un equipo de Girona

Somos tres socios y trabajamos desde el Palau Firal de Sant Antoni de Calonge, con negocios de las provincias de Girona y Barcelona. En la primera charla miramos qué se busca de lo tuyo en tu zona, quién se anuncia ya y cuánto te deja un cliente, y te decimos con qué empezaríamos nosotros. El plan lo prepara Jordi, que lleva la estrategia y las campañas.

Si quieres que miremos tu caso, escríbenos por WhatsApp con tu web y la zona donde trabajas. También puedes ver qué incluye nuestro servicio de posicionamiento SEO o escribirnos desde el formulario de contacto.