SEO o Google Ads: què et convé primer

Imagina que portes una clínica de fisioteràpia a Girona i el mes passat vas obrir un segon local. Un comercial t'assegura que amb anuncis a Google ompliràs l'agenda la setmana que ve. Un amic que té un restaurant et diu que això és llençar els diners i que el que funciona és sortir ben posicionat sense pagar. Tots dos tenen part de raó, i per això la pregunta de si et convé més el SEO o Google Ads no es contesta amb un «depèn» i prou. Depèn de tres coses que pots mirar avui mateix: quant pots esperar, quant et deixa un client nou i com et busca.

SEO o Google Ads: la diferència en dues frases

Amb Google Ads pagues per cada clic per sortir als primers llocs de la cerca, als resultats marcats com a «Patrocinat». Amb el posicionament SEO treballes el teu web i la teva fitxa de Google per sortir als resultats orgànics, els que no es paguen per clic.

A la publicitat en cercadors també se li diu SEM, així que si algú et pregunta «SEO o SEM?», és la mateixa pregunta. I són dues cues separades: segons la guia de Google sobre com funciona la Cerca, Google no accepta pagaments per millorar el posicionament d'un web. Gastar més en anuncis no et fa pujar als resultats orgànics, i sortir el primer en orgànic no et fa descompte als anuncis.

Com funciona cadascun

Google Ads: una subhasta a cada cerca

Cada vegada que algú busca, Google decideix quins anuncis surten i en quin ordre. L'ajuda de Google Ads sobre la subhasta ho explica així: no és com una subhasta d'art, on guanya sempre qui fa la puja més alta, perquè també compta la qualitat de l'anunci. Per això dos negocis poden pagar preus diferents pel mateix clic, i un pot quedar per sobre de l'altre pujant menys.

Tu decideixes el pressupost, els anuncis surten tan bon punt la campanya és activa i Google els aprova, i el dia que atures la campanya desapareixes d'aquests llocs.

El posicionament SEO: una feina que s'acumula

El posicionament SEO té tres parts: que Google entengui el teu web (velocitat, estructura, versió mòbil), que tinguis pàgines i articles que responguin al que busca el teu client i, si atens en una zona, que la teva fitxa de Google i les teves ressenyes estiguin cuidades. Cap lloc no es compra: el mateix Google, a la seva pàgina sobre si necessites un especialista en SEO, avisa que ningú no et pot assegurar el primer lloc.

A canvi, el que es guanya es queda. Els primers moviments se solen veure als dos o tres mesos i els resultats sòlids, entre sis i dotze. Ho expliquem mes a mes a quant triga el SEO a donar resultats.

Quan et convé començar per Google Ads

Els anuncis són l'eina per a avui. Tenen sentit sobretot en aquests casos:

• Obres negoci o estrenes web. Un web nou no té historial i trigarà a sortir en orgànic; els anuncis donen moviment des del primer mes.
• Et busquen amb pressa. Serrallers, lampistes, tallers o urgències veterinàries: qui busca avui contracta avui, i sol trucar al primer que veu.
• Treballes per temporades. A la Costa Brava, un negoci que viu de l'estiu pot encendre la campanya al maig i apagar-la al setembre.
• Vols provar un servei nou. Abans d'escriure deu articles sobre una cosa, unes setmanes d'anuncis et diuen si hi ha gent que la busca i si t'escriu.
• Tens una oferta amb data. Una promoció que s'acaba el dia 30 no pot esperar que el SEO arrenqui.

Hi ha una condició: el clic ha d'arribar a una pàgina que parli del que s'anuncia, i els contactes s'han de mesurar. Si no, la campanya gasta i no saps en què. Ho expliquem amb detall a per què Google Ads gasta i no ven.

Quan et convé començar pel SEO

• Et busquen tot l'any. Si les cerques del que fas no depenen de la temporada, cada mes de feina SEO se suma a l'anterior.
• El teu client compara abans de decidir. Una reforma, un advocat o un programa de gestió no es contracten amb el primer clic. Aquest client llegeix, compara i torna, i els articles que responen els seus dubtes l'acompanyen tot el camí.
• Al teu sector cada clic és car. Com més negocis pugen per la mateixa cerca, més costa sortir als anuncis. Aquí el SEO sol sortir a compte abans.
• Atens en una zona concreta. El SEO local, el de la fitxa de Google i les cerques com «fisioterapeuta a Girona», sol ser el primer que es mou.
• El teu pressupost és ajustat. Un article ben posicionat continua portant visites sense cobrar-te cadascuna; un anunci deixa de funcionar el dia que s'acaben els diners.

SEO o Google Ads: el que costa cadascun

Són dues factures que s'assemblen poc. A Google Ads hi ha dues parts: el que pagues a Google pels clics, que decideixes tu, i la feina de muntar, revisar i ajustar la campanya. Als nostres plans, la gestió de Google Ads i Meta Ads hi entra a partir de Presència Mitjana, 750 € al mes; la inversió publicitària la poses tu a part i saps sempre quant és.

Al SEO pagues la feina, no les visites. Presència Bàsica, 400 € al mes, inclou tres articles al mes al teu web, tres a la teva fitxa de Google, la resposta a totes les ressenyes, el posicionament a les IA i l'allotjament. Tots els preus són a la nostra pàgina de preus, sense IVA i sense permanència. Si només necessites una pàgina que rebi el clic dels anuncis, hi ha una landing d'una sola pàgina per 100 € al mes.

Fes el càlcul abans de triar entre SEO o Google Ads

Abans de decidir, fes aquest càlcul amb els números del teu negoci. Perquè es vegi el mecanisme, posem números rodons: si cada clic et costa 1,50 € i de cada vint visites t'escriu una, cada contacte et surt per 30 €. Si tanques un de cada tres contactes, cada client nou t'ha costat 90 € d'anuncis.

Ara mira quant et deixa aquest client. Si una primera sessió et deixa 40 € de marge i el pacient no torna, la campanya perd diners a cada venda. Si el client es queda un any o l'encàrrec et deixa 600 €, la mateixa campanya és un bon negoci. Amb el SEO el càlcul va al revés: els primers mesos pagues sense veure retorn, i a partir d'aquí cada visita que arriba de Google no et costa res més.

El que no et dona cadascun

Convé saber-ho abans de començar, per no demanar a cada canal una cosa que no pot donar:

• Google Ads no construeix res. Quan atures la campanya, desapareixes d'aquests llocs i no et queda cap posició guanyada.
• Google Ads no fa que et recomanin. Pagar anuncis a Google no fa que una intel·ligència artificial com ChatGPT o Gemini t'esmenti; això depèn del que hi ha escrit sobre tu al teu web i fora.
• El SEO no té data. Pots saber què es farà cada mes, però no el dia exacte en què sortiràs a dalt.
• El SEO no arregla un web que no convenç. Si la pàgina no explica bé què fas o no té un botó clar per contactar-te, més visites no es converteixen en més clients.

Com combinar SEO i Google Ads sense pagar dues vegades

A la majoria de negocis locals la resposta no és triar-ne un, sinó ordenar-los tots dos. El que ens funciona és això:

1. Anuncis per a les cerques amb pressa mentre el SEO arrenca, només a la teva zona i en el teu horari.
2. L'informe de cerques de la campanya decideix els primers articles. Les paraules per les quals la gent acaba escrivint-te són les que més val la pena posicionar en orgànic.
3. Quan una pàgina es manté a dalt en orgànic, baixes la puja d'aquella cerca i comproves durant unes setmanes que no baixen els contactes.
4. Deixes a Ads el que el SEO no abasta: la temporada, les ofertes amb data i les cerques on la competència és massa forta.

Així la publicitat deixa de ser l'única font de clients i passa a cobrir els forats, i cada mes en depens una mica menys.

La fitxa de Google i les respostes de la IA

Per a un negoci amb local, una part del SEO no és al web sinó al mapa. Quan algú busca «a prop meu», els primers resultats solen ser fitxes d'empresa, i allà pesen la categoria, les fotos, les ressenyes i que la informació estigui al dia. Ho expliquem pas a pas a la guia de la fitxa de Google Business.

A més, cada vegada més gent pregunta directament a una intel·ligència artificial. El que contesten ChatGPT o Gemini surt del que han llegit sobre tu al teu web, a la teva fitxa i en altres llocs, no del que inverteixes en anuncis. Treballar això és el posicionament GEO, i es recolza en el mateix contingut que el SEO.

Com saber quin dels dos et porta clients

Per decidir amb dades i no amb impressions, cal mesurar d'on arriba cada contacte: les trucades, els missatges de WhatsApp i els formularis, separats per canal. Al nostre equip això ho deixa muntat l'Izan, que porta les dades, abans d'encendre cap campanya.

I hi ha una pregunta que no falla: «com ens has conegut?». Apunta-la a cada primer contacte durant un parell de mesos i tindràs una idea força fidel de quin canal et porta clients i quin només et porta visites.

Cinc preguntes per decidir entre SEO o Google Ads

1. Necessites clients aquest mes o d'aquí a un any? Si és aquest mes, comença amb anuncis.
2. Quant et deixa un client nou? Si el marge és petit i el client no repeteix, la publicitat costa de rendibilitzar.
3. El teu client busca amb pressa o compara amb calma? La pressa es guanya amb anuncis; la calma, amb contingut.
4. Tens una pàgina on enviar el clic? Sense ella, qualsevol campanya perd diners.
5. Pots sostenir la feina sis mesos sense veure el retorn? Si la resposta és no, el SEO sol no és per a tu ara mateix.

SEO o Google Ads amb un equip de Girona

Som tres socis i treballem des del Palau Firal de Sant Antoni de Calonge, amb negocis de les províncies de Girona i Barcelona. A la primera conversa mirem què es busca del que fas a la teva zona, qui s'anuncia ja i quant et deixa un client, i et diem per on començaríem nosaltres. El pla el prepara en Jordi, que porta l'estratègia i les campanyes.

Si vols que mirem el teu cas, escriu-nos per WhatsApp amb el teu web i la zona on treballes. També pots veure què inclou el nostre servei de posicionament SEO o escriure'ns des del formulari de contacte.